Le 12 novembre 2021
Dans un récent article du magazine en ligne The American Lawyer intitulé « Want Your Law Firm to Build Monetizable Products ? Go Ahead, Take a Shot », Gillian Scott, associée d’Osler, Produits innovants, a été citée par Dan Packel, journaliste de Law.com, sur la façon dont les cabinets d’avocats créent des produits innovants dans le cadre de leur structure. L’article repose sur les commentaires recueillis à l’occasion d’une réunion d’experts intitulée « Packaging Intellectual Knowledge into Products » qui s’est tenue dans le cadre du du 4e sommet annuel sur l’innovation des cabinets d’avocats du Groupe Ark et à laquelle Gillian Scott a participé.
Les experts comptaient également parmi eux Kimball Parker, président de SixFifty, filiale de Wilson Sonsini Goodrich & Rosati, et Gabe Teninbaum, professeur à l’Université de Suffolk.
L’article indique que la création de produits performants dépend de la façon de tirer parti de l’étendue des connaissances des avocats du cabinet. Cela signifie qu’il faut les inciter à participer à la création de tels produits. Toutefois pour les associés qui touchent un revenu élevé, les avantages pécuniaires immédiats sont souvent insuffisants. Une autre solution efficace consiste à faire valoir la manière dont le produit contribue à élargir l’offre client du cabinet.
« Si nous voulons être un excellent cabinet qui fournit un service d’excellence dans tous les domaines dont nos clients ont besoin, c’est un élément que nous pouvons ajouter », a déclaré Gillian Scott.
Elle a également fait remarquer qu’elle pense que les produits peuvent être des centres de profit à part entière.
Si vous êtes abonné à The American Lawyer en ligne, vous pouvez lire l’article complet « Want Your Law Firm to Build Monetizable Products ? Go Ahead, Take a Shot » sur Law.com. (en anglais)