Le 19 novembre 2019
La négociation de contrats commerciaux est une partie essentielle de la progression des revenus pour les sociétés émergentes et à forte croissance. Toutefois, l’un des aspects les plus difficiles de la négociation de contrats commerciaux consiste à assurer l’évolutivité de ces derniers, et l’un des risques les plus importants est de ne pas être en mesure de les conclure. C’est pourquoi votre préparation à la vente devrait comprendre la mise en place de contrats standardisés et de processus robustes et hautement élaborés (lorsque c’est possible) afin d’éviter les délais inutiles et ainsi mener à de nouvelles sources de revenus assorties de processus efficaces.
La connaissance de votre client en vue de conclure un contrat avec lui est essentielle et assurera la mise en œuvre d’un processus de négociation des ventes sans heurt, mais il y a plusieurs autres facteurs à prendre en considération. Dans cette présentation, Simon Hodgett, associé du groupe Technologie d’Osler, et Salim Dharssi, avocat du groupe Technologie d’Osler, vous présentent les meilleures pratiques afin de simplifier le processus de négociation des ventes pour les sociétés émergentes et à forte croissance. Offerte en webinaire et en format PowerPoint, cette présentation vise à vous aider à gérer les enjeux suivants et plus encore :
- Préparation à la vente et génération de revenu
- Connaître votre client
- Utilisation des ententes clients comme outils de vente
- Élaboration d’un modèle général de contrat
- Le processus de vente
- Documentation du processus de négociation de contrat
- Ententes de non-divulgation et renseignements confidentiels
Transcription
Diapositives : Simplification de la négociation des ventes 101
Cette présentation fait partie de la série 101 sur les sociétés émergentes et à forte croissance d’Osler, conçue pour aider les entreprises émergentes à gérer les différentes questions et exigences juridiques auxquelles elles feront face tout au long de leur cycle de croissance.